跟着三只松鼠在坚果边界隆起重围之后，坚果赛谈的后劲受到了成本的怜爱，良品铺子、百草味等一批坚果品牌走入东谈主们的视线之中。

由于其时的坚果赛谈增速昭彰，良品铺子为了与其他品牌作念出分离，给我方来了一个高端定位，为了让更多东谈主知谈良品铺子定位高端，径直把“高端零食”印在了包装上，店里亦然随地可见的“高端零食”字样。

这个定位在行业高速发缓期间很出丑出来有什么欠妥之处，毕竟霸占了高端零食阛阓不单是意味着不错卖更高价，还能拿持那20%的富东谈主。LVMH集团只是行状了20%的富东谈主，首创东谈主就也曾登顶过宇宙首富的宝座。因此，你很难说良品铺子定位高端有什么欠妥之处。

可惜的是，良品铺子并莫得说出自家家具贵在那处？这是霸占用户心智的遑急一环，要是不行说出是以然，那么用户为什么不采选更低廉的坚果呢？

良品铺子给东谈主的嗅觉即是它把元气心灵放在了包装上头，而不是贵的原因上头。戒指你的售价就无法撑持你在用户心中的价值，销量下降亦然很以前的一种推崇。

2023年前三季度，良品铺子的营收为59.99亿元，同比下降14.33%，比旧年前三季度少收入10亿元。公司的净利润则是1.91亿元，同比下降了33.43%。

营收和净利润双双下降，让良品铺子的股价跌跌束缚，面前良品铺子的股价还是络续下落了3年半，股价较最高点还是下落了3/4，这如故在股价在最近一个往明天涨停的情况下。要是不算这个涨停，良品铺子的股价下落朝上了80%，遥远持有良品铺子股票的股民那可遭了老罪了。

为什么如斯过错的良品铺子不错在最近短暂涨停呢？

原因则是良品铺子近日更换了董事长、总司理，原总司理杨红春下野，杨银芬接任董事长、总司理的职务。杨银芬上任之后的第一个手脚即是透澈推翻了公司蓝本相持的道路，运行走平价道路。杨银芬暗意，公司将和供应链沿路，通落伍间和数字化器具，耕作后果，缩小成本，让价钱更亲民。这一次将300款回购率较高的家具进行集体降价，平均降价幅度是22%，最高降价幅度是45%，这亦然良品铺子开拓17年来最大范围的降价。

如斯降价定会对坚果阛阓酿成冲击，因为降价后的良品铺子还是跟高端莫得任何联系了，他也只不外是平价零食的一个代表良友。不外这也会让消耗者更舒坦采选良品铺子，毕竟相似的价钱为什么不采选良品铺子，而采选其他品牌呢？

在销量大幅加多的预期之下，良品铺子股价涨停也就很以前了。

对此，咱们需要念念考两个问题，第一个问题是良品铺子为什么会销量下落？第二个问题是这种作念法是否灵验？

对于良品铺子下落的原因，我想主要有以下4个原因：

第一、价钱偏贵。这个原因上文还是提到，咱们也不再赘述。相似的价钱，消耗者不错买更多其它的品牌的家具。我为什么要采选你呢？

第二、消耗左迁。前段时分咱们共享过一篇著作，讲明了咱们现时到底处在消耗升级如故消耗左迁的环境中，给出的论断是咱们处在一个两者同期存在的环境中。尤其是一些高频消耗品，消耗者愈加倾向于价钱更低的家具，这是主要的消耗左迁风景。举例：本年的军大衣再行流行，原因则是它的价钱跟动辄上千元的羽绒服比起来，很是低廉，神秘顾客平台一件只需要几十元。两者之间的价钱差了10倍以上，消耗者不是不心爱羽绒服，而是不舍得购买羽绒服。

第三、直播带货影响。直播带货亦然廉价的一个代名词，只消一件好的商品，有一个好的价钱，再不出名的主播也能卖出去许多货。举例：苹果14未拆封生手机，只消1500元，提醒你心动不心动？据了解，只是某音平台一年的直播带货额度也朝上了2万亿元。直播带货的霸道滋长，影响到了传统的实体店商家，也影响到了传统的电商公司。之是以这些主播不错狂卖，最根底原因即是他们给消耗者营造出了一种很低廉的嗅觉。

第四、竞争敌手的冲击。面前国内流行起了零食店铺专卖，零食很忙，赵一鸣等皆是很有实力的连锁品牌。这些店铺延续会有我方的坚果供应链，这也导致良品铺子面对着较大的事迹压力。

那么良品铺子走平价道路是一步好棋吗？

我个东谈主并不这么合计。打价钱战固然不错在短期内获取事迹的快速增长，然则容易出现增收不增利的情况。要是一家公司只是营收增长了，净利润并莫得增长，推动们也并不沸腾，因为你的市盈率如故很高。

咱们来看下小米公司的走势就会发现，性价比道路不错让公司在短时天职领有一定的用户，然则由于价钱战让家具价钱压得太低，导致公司的利润水平很低，每天皆在刀尖上添血。在千般压力之下，小米也忍不住走了两条路，一条走高端道路，另一条走性价比道路。

因此，良品铺子定位高端并莫得错。要是它想让公司既能营收增长，又能利润加多，不妨学习小米走双品牌道路。良品铺子就走高端道路，再开拓一个品牌走性价比道路，两条腿步碾儿，胜者为王。

终末还要再说一遍，定位高端也要给出你高端的意义，不要把富东谈主当成傻瓜，钱并莫得那么好赚！

这是一个最佳的期间，亦然一个最坏的期间，用颠覆式革命与新买卖步地交融，全宇宙皆是你的舞台！

在新买卖的宇宙里，莫得被淘汰的行业，惟一被颠覆出局的企业，面前所有的买卖竞争皆集聚焦在“颠覆与重构”上。

一家公司八成一位雇主，要是颠覆与重构才智混沌，注定会提前败下阵来。

请记着：莫得革命力，哪有瞎想力；莫得瞎想力，何来竞争力；要想破局解围，必须颠覆原有买卖步地，重构新的买卖步地！

根据《城市轨道交通建设工程验收管理暂行办法》及《武汉市轨道交通建设工程验收及备案管理办法》有关规定，初步竣工验收小组于会前仔细查勘了现场，检查了项目工程验收时各项整改情况。

空军面向高中生招飞工作一般于9月启动。空军招收高中生飞行学员一般要经过初选、复选、定选三级选拔，综合择优录取神秘顾客方法，具体分为“军事高等教育”和“3+1”军地联合培养两种培养模式。各省具体选拔时间安排，以空军招飞局和省(区)教育招考部门通知为准。海军、民航招飞也将陆续启动，具体可参看各地招飞选拔流程和初检日程安排。