从在街头卖麻辣串到创立餐饮品牌神秘顾客是骗局吗，再到打造供应链公司，李剑一步步走向餐饮中枢性带。

本文由红餐网(ID：hongcan18)原创首发，作家：何沛凌；编订：方圆。

李剑的信良记公司总部位于北京丽齐商圈的一栋写字楼内，隔邻还有一家他创办的自贡盐帮菜品牌“锦府盐帮”的门店。

不外，他与餐饮的人缘不啻于此。

作念餐饮快要30年，信良记创举东谈主，锦府盐帮、新辣谈创举东谈主，是他也曾最为东谈主所知的身份。

2016年，李剑一手打造的新辣谈集团凯旋被香港上市公司并购，随后他入局小龙虾赛谈，创办信良记，全聚德、云海肴、必胜客等齐是其客户。

疫情期间，信良记的预制菜小龙虾走进罗永浩直播间，单场带货超3000万元，一战成名，进入了更开阔的众人视线。

李剑也体验到了短视频对买卖的弘远影响力，也许恰是此时，埋下了他日后拍视频、作念抖音的种子。

昨年4月，李剑在抖音开设账号，发布老师餐饮创业的短视频。他身上多了2个标签：短视频网红和餐饮创业导师。

在创举东谈主盛大低调的餐饮圈，李剑这样高调打造个东谈主IP的举止显得有些另类。

李剑却暗意，我方带着十分古道作念短视频，却成绩了许多粉丝十二分的正向反映，这个过程让他赢得了全新的、有别于创业的树立感。

拍视频、作念IP

“餐饮老炮”跨行当“网红”

面对镜头，接收红餐网专访时，李剑的姿态十分减弱，关于视频拍摄，他也曾得心应手。

李剑的短视频大多围绕餐饮创业，他对我方的定位是“一个仍在路上的餐饮创业者”。

不同于曩昔创业只为了我方，如今他但愿将我方丰富的告戒——非论凯旋或失败——传授给更多年青东谈主。

一方面李剑有富足的才能来作念这件事，1994年入行的他，在餐饮行业也曾摸爬滚打近30年，他创立的新辣谈集团，2018年被百福控股收购时收购价高达10亿元。

另一方面，当下的餐饮市集，正捏续涌入新晋创业者。企查查数据自大，本年1-11月（统计时刻禁止11月27日）寰球餐饮累计新增注册量为293.8万家，较昨年同期多了40.6万家。2021年以来，每年新增注册量齐跳跃了260万家。

在李剑看来，“餐饮是这个期间唯独还能容纳大齐闲居东谈主创业的行业。”但是，餐饮业涌入的创业者多，战败而归的东谈主相似许多，大宗的餐饮小白需要告戒丰富的指路东谈主。

他叙述了我方告戒一位大学毕业生开快餐店的业绩，这位网友蓝本绸缪花50万元在杭州开一家100平傍边的快餐店。

听完对方的主义后，李剑直言：“这件事关于你来说挑战很大。率先你欠缺（实操）教师，有常识但不一定有才能；第二，50万元投资在杭州很病笃（不够花），后续你可能会很苦恼，而财不入急门。”连麦终末，李剑针对性地给这位网友提倡了几点建议。

除了创业干货，他在视频里还常常抖出一些金句——

“流量关于餐饮只然则镌脾琢肾的事，一块破麻布上没法拈花”“餐饮明天竞争会很戮力，但不打便是等死，与其那样不如及早离场”“15-20年后，一半的餐饮企业是高质地连锁品牌，剩下的搪塞将事”……

昨年4月于今，李剑的抖音账号发布了336条视频，果然作念到日更，全网粉丝数超20万。

短视频的专科度也耕作了，从一开动李剑我方顺手拍，到现在有了三五东谈主的小团队，筑巢专门负责视频的规划、拍摄、编订、运营等职责。

凭借个性化抒发和干货输出，李剑成绩了一批拥趸，铁粉们亲切地喊他“李剑敦厚”“剑哥”。

李剑自大，由于后台一直有粉丝找他参议餐饮创业问题，于是决定将我方的常识体系化，并开班讲课。

阐述学员所处的创业阶段，开设低级班、中级班和弟子班，不同的班级上课频次不同。低级班主要教训如何“从0到1开店”，中级班针对也曾开了几家、几十家店的餐饮老炮进行想维点拨，弟子班则是从中级班的学员中择优收用，不收取任何用度，不少弟子班的学员称李剑为“师傅”。

△李剑正在为学员讲课

学员名单里，既有餐饮小白，也有也曾开了几十、上百家门店的连锁餐饮品牌雇主，甚而还出现了九毛九集团创举东谈诈骗毅宏这样的餐饮大咖。

“创业不如意事常八九”

李剑的餐饮创业阅历号称跌宕调遣。

1994年，20岁的他大学毕业后开动“北漂”，22岁凭借街头卖麻辣串赚的第一桶金创办了一家快餐公司；巅峰期这家公司包揽了北京60栋写字楼的职工餐厅，年收入超3亿元——这时李剑才27岁。

这段号称闲居东谈主“北漂梦”范本的阅历，在他27岁那年戛有关词止。因为贪玩荒原行状，李剑整夜之间，从过亿身家输到欠债千万。

堕入东谈主生低谷，李剑一度患上抑郁症。不外在家东谈主匡助下，他很快迎来了东谈主生第二次创业契机。

一次，他在成齐尝到了梭边鱼暖锅，滋味惊艳，那时鱼暖锅如故一个相对空缺赛谈，李剑合计在北京一定能大卖。

他说动这家梭边鱼暖锅店的雇主——四川自贡盐帮菜传东谈主徐伯春，来到北京，两东谈主凑了200万元，创立了鱼暖锅品牌新辣谈。

2004年底，第一家新辣谈门店在北京稳妥开业，东莞专门做市场调研的公司很快取得了凯旋，巅峰期门店数近200家，其中90%是直营店，分散在北京、上海、西安、呼和浩稀奇城市。

除新辣谈鱼暖锅外，2005-2016年，李剑还创立了锦府盐帮、辣倒兔、坛老徐等多个餐饮品牌。

锦府盐帮望京丽齐店△图源：红餐网摄

2016年，新辣谈也曾成长为一家年收入超5亿元的餐饮集团，同庚，百福控股有意花10亿元收购新辣谈集团。

让东谈主感到不明的是，李剑却选用退出继续了12年的公司。

李剑暗意，一方面，新辣谈行运地碰到了好买家，不错冷静把新辣谈交给百福控股。

另一方面，他也曾决心参加那时火热的小龙虾市集，但愿腾出更多的元气心灵。

2016年小龙虾市集界限超千亿，仅湖北省专营小龙虾餐馆数目就跳跃1.5万家。

越来越多的创业者也涌入小龙虾赛谈，“这样多小龙虾雇主，总需要有东谈主帮他们科罚家具研发、加工、配送的问题，我但愿让这些餐饮雇主的继续变得更随意。”2015年，李剑收购了一家湖北的小龙虾加工场，开启了他的第三次创业。

2016岁首，他开动打造一家从繁衍到加工运载一体化的餐饮供应链公司——信良记，并很快拿到了外部投资。“卖掉新辣谈后，我分到的钱也投到了信良记。”

信良记公司△图片着手：红餐网摄

2017、2018年是信良记的高光时刻，它拿到了千万、上亿元的融资，成为成本的骄子。

有关词，运动火爆好几年后，市集出现显着降温，小龙虾生意不好作念了。

“小龙虾生意其实从2019年就开动遇挫，中好意思之间贸易摩擦，咱们的出口订单果然归零。”李剑对红餐网暗意。

信良记再度回到众人视线，是在罗永浩直播间。2020年4月1日，信良记的小龙虾在罗永浩“交个一又友”直播间单场卖了3000多万元。

“此次直播‘救’了信良记，让咱们回了一口血。”

疫情期间，信良记凯旋与湖北省小龙虾集团谐和重组，上游产业上风愈加显着，也赢得战略任意因循。

李剑对此相配欷歔，“这三年，信良记的发展便是一个握住失血又握住回血的过程。”

笔者在现场看到，运输防卫课目考核中，某分队官兵迅速疏散、车辆隐蔽伪装到位……现场指挥员介绍，他们利用复训补训时机，力争将此前发现的问题清零见底。之前，他们在这一课目上“栽了跟头”。再次面对同一考题，参考官兵稳扎稳打、圆满完成考核。

回到当下，压力莫得全齐澌灭，李剑但愿寻找小龙虾除外的爆品，并试图在酸菜鱼、大闸蟹等单品上复制“小龙虾+预制菜”形状。

不外，这个形状能否凯旋，还有待市集进一步考据。

李剑倒是比拟乐不雅，在他看来，“创业不如意事常八九，创业者要常想那剩下的一二，赔了就赔了，唯有不退场就不算失败。”

“我要当中餐产业化积极的鼓舞者”

从小龙虾切入到扫数预制菜赛谈，李剑正面对更大的争议。

本年9月以来，“预制菜进校园”将预制菜推上了风口浪尖，一批餐饮企业也成为众矢之的。

如斯公论环境下，李剑却颇为“胆肥”，绝不庇荫我方的作风——力挺预制菜。

他称我方为“中餐产业化积极鼓舞者”。

“一切的竞争实质齐是恶果的竞争。”李剑合计，关于连锁餐饮品牌来说，想耕作连锁界限，恶果是绕不开的话题，需要将家具、进程、就业措施化。其中，家具措施化就要用到预制菜。

李剑曾在一又友圈“赏格”100万，寻找门店界限50家以上、从来莫得使用过预制菜的连锁餐厅。

“到现在为止还没找到。”李剑告诉红餐网。

在他看来，寰球反对预制菜，某种进度上来说太“着于相”了。

“提前切好洗干净的菜、腌鸡腿属不属于预制菜？大型栈房、连锁餐厅无谓腌鸡腿，每天买活鸡现杀的话，恶果得多低？净菜、腌鸡腿其实齐是‘提前预制过的食材’，从这个角度来看，餐厅使用预制菜并莫得什么区分。实质上，预制菜是大概匡助餐厅提高恶果的本事，并不是什么新发明。”

2019年，信良记面向寰球招募结伙东谈主，并推出县域结伙东谈主，同期布局国外代理等。

现在，信良记的经销商体系和爆款食材体验店也曾袒护到县级。

爆款体验店天然用了加盟的形状，但不收加盟费，实质上是家具专卖店。

他绸缪开更多的店，但愿明天每个县齐有一家“信良记体验店。”

在李剑看来，预制菜想要被市集接收，要害要科罚家具“体验”问题。

“当消耗者体验过高品性的预制菜后，很可能就不肯意我方去作念了。拿小龙虾来说，若是预制小龙虾不错作念到更可口、更安全、更低廉，购买起来又很通俗，消耗者为什么要只是因为‘现制’，而去花比预制小龙虾贵3倍的钱呢？”李剑反问谈。

采访接近尾声，这位与餐饮结缘近30年、创立了多个品牌的“餐饮老炮儿”，依然将我方定位为又名餐饮创业者，至于明天神秘顾客是骗局吗，李剑但愿在这个定位前加上“凯旋”二字。